「気づいたら在庫切れで売上がゼロになっていた」——Amazonセラーの最大の悩みのひとつが補充発注タイミングの管理です。日次販売数・リードタイム・安全在庫から発注点を科学的に計算し、欠品を防ぐ体制を構築する方法を解説。セラースプライトを使った需要予測の活用法もお伝えします。
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Amazon FBAで在庫切れになると、単に「売れなくなる」だけでは終わりません。複合的なダメージが積み重なります。
セラースプライトやセラーセントラルのレポートで過去30〜90日の日次販売データを取得。季節変動がある商品は前年同期データも参照します。直近データほど重み付けを高くした加重平均で予測精度が向上します。
発注から在庫が販売可能になるまでの総リードタイムを記録します。メーカー/問屋への発注リード＋輸送日数＋FBA受領・検品時間の合計です。過去の実績をもとに最悪ケースでの日数を採用することが安全です。
需要変動とリードタイム変動の両方をカバーする安全在庫を設定します。計算式は「安全在庫 = 安全係数 × 需要の標準偏差 × √リードタイム」です。リスク許容度に応じて通常は1.5〜2週間分を目安にします。
市場の需要は変化します。月1回は日次販売数の実績値を確認し、発注点を更新します。セールイベント前・シーズン切り替え時は前倒しで在庫を積み増す判断が重要です。
セラースプライトで正確な日次販売データ・需要トレンドを把握。発注点計算の精度を上げて、機会損失のない在庫管理体制を構築してください。日本語UI・月9,799円〜。
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