「欠品してランキングが落ちた」「過剰在庫で長期保管手数料がかかった」というAmazonセラーへ。在庫管理は感覚ではなく計算式で管理することが基本です。発注点・安全在庫・リードタイムの計算方法から、セラースプライトを使った競合在庫モニタリングまで徹底解説します。
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在庫管理の核心は「発注点」の計算です。在庫がこの数量を下回ったら即座に発注するルールにすることで、欠品を防ぎながら過剰在庫も避けられます。
リードタイム10〜14日を想定。安全在庫を5〜7日分確保すれば、発注点は日次販売数の15〜21日分です。比較的短いため月2回の発注サイクルが管理しやすいです。
リードタイム21〜35日を想定。安全在庫を10〜14日分確保すると、発注点は日次販売数の31〜49日分になります。発注サイクルは月1回が基本です。
リードタイム42〜70日を想定。安全在庫を14〜21日分確保すると、発注点は日次販売数の56〜91日分になります。大量・安価に仕入れられる反面、計画精度が要求されます。
自社の在庫管理だけでなく、競合の在庫状況をモニタリングすることでビジネスチャンスを最大化できます。セラースプライトはこの両方を支援する機能を持っています。
競合商品の在庫推計をトラッキング。競合が欠品した際は自社の価格を維持したまま流入を増やせます。欠品タイミングは月商の大きなチャンスです。
自社商品の推定販売速度の変化を確認。季節性・広告効果・価格変更の影響で販売速度が変わった場合、発注量を即座に調整できます。
カテゴリのトレンドスコアで市場全体の需要が伸びているかを確認。市場成長期は多めに仕入れ、縮小期は在庫を絞る判断ができます。
売れない在庫をセラースプライトで特定して早期処分。IPIスコアを高めることでFBA在庫の上限枠を広げられ、補充の自由度が上がります。
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