欧米輸入歴10年以上・年商3億円セラーが使うツールを公開
欧米輸入のリサーチツールを間違えると、リサーチ自体が意味をなしません。10年以上の経験から辿り着いた「これだけでいい」ツールの選び方を正直にお伝えします。
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欧米輸入と中国輸入では、リサーチの「方向」が根本的に違います。この違いを理解していないと、どんなツールを使っても結果が出ません。
中国輸入は製造コストが主役なので「これを安く作れないか」という発想です。欧米輸入は「日本Amazonで需要があるが欧米では安く買える商品」を探すため、まず日本市場の需要データを確認することが出発点になります。
日本Amazonで月300個売れている商品が、ebayやAmazon USで3,000円で売られている——この差がある商品が利益の源泉です。日本市場のデータはセラースプライト、海外価格は現地サイトで確認する2段階リサーチが基本です。
欧米輸入では本物のブランド品を扱うことが多いため、中国輸入より仕入れ価格は高く、利益率は低め。その分、「需要の安定性」と「真贋リスクへの対応」がリサーチの重要ポイントになります。
複数のツールを試してきた結果、現在の私のリサーチフローはシンプルです。
日本AmazonのBSR・月間売上推定・競合分析・キーワードリサーチをセラースプライトで行います。「この商品は日本で月何個売れているか」「競合が多すぎないか」を数字で確認します。これが欧米輸入リサーチの核心です。
セラースプライトで需要を確認した商品を、Amazon USやebayで検索して現地価格を確認します。「日本の販売価格」から「海外仕入れ価格＋輸送費＋手数料」を引いた粗利が基準を超えれば仕入れ候補に入れます。
「もっと良いツールがあるのでは」と探し続けて時間を無駄にするより、使いこなせるツールを2本に絞って深く使いこなすほうが結果が出ます。セラースプライトを核にして、海外サイトと組み合わせる——これが私の結論です。
具体的な商品の見つけ方を3ステップで解説します。
セラースプライトの商品リサーチ機能で、月間売上が100個以上・BSR上位・レビュー数が少ない商品を絞り込みます。これらは「需要があるのに競合が少ない」狙い目商品の候補です。
候補商品のASINまたは商品名でAmazon USとebayを検索します。現地での販売価格から「輸送費・関税・Amazon手数料」を引いた後の粗利が15〜20%以上確保できるものが仕入れ候補です。
最後に、選んだ商品のBSR推移が安定しているかをセラースプライトで確認します。また、ブランド品は真贋問題のリスクがあるため、Amazon上での出品規制やブランド管理ポリシーも事前に確認してください。
使えます。米国・欧州のAmazonデータに対応しており、日本Amazonへの輸入商品を仕入れる前に現地の需要・競合・価格帯を確認できます。欧米輸入に特化したリサーチ機能として非常に有効です。
違います。中国輸入は仕入れ価格の安さが強みなので価格リサーチが中心ですが、欧米輸入は「日本で需要があるが欧米では安く買える商品」を探すため、日本Amazonの需要データと欧米の販売価格を組み合わせて判断します。セラースプライトはどちらにも対応しています。
日本Amazonで需要があり（月間売上が多く）、競合が少なく、欧米で安く仕入れられる商品が理想です。セラースプライトで日本市場の需要を確認し、ebay・Amazon USなど海外サイトで仕入れ価格を調べる組み合わせが効果的です。割引コードCJ9852で30%OFFになります。
欧米輸入のリサーチで一番大事なのは「日本で何が売れているか」を先に知ることです。需要のない商品をどれだけ安く仕入れても意味がない。セラースプライトはまさにその「需要確認」のために使います。
鬼束壮一
世界中を旅するAmazon3億円プレイヤー
一般社団法人日本物販アカデミー 代表
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Amazon物販総代理ビジネス・欧米輸入。一般社団法人 日本物販アカデミー代表。年商3億円。タイを拠点に、世界中を旅しながらビジネスを運営。セラースプライト最安値ガイドとして割引コードCJ9852（30%OFF）を提供。
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