Amazon PPC広告のパフォーマンスは季節性に強く影響されます。プライムデー・年末商戦・日本固有のイベントに合わせた入札調整・予算配分・在庫確保のタイミングを年間カレンダーで管理する方法を解説します。セラースプライト最安値ガイドが30%OFFコード「CJ9852」とともにお届けします。
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各イベントの4〜6週間前から準備を開始し、ピーク前後で入札・予算を段階的に調整します。
昨年の同時期のACoS・クリック数・売上データを参照して入札調整の幅を決定します。初年度は業界平均より保守的な設定から始め、実績を積みます。
「クリスマスギフト」「バレンタイン おすすめ」などの季節語は、通年キャンペーンと別キャンペーンで管理することで、シーズン終了後に一括停止できます。
在庫が残り2週間分を切ったら広告予算を50%削減し、在庫切れ状態での広告費無駄遣いを防ぎます。在庫が補充されたら即時予算を戻します。
大型セール後はCPCが高止まりする傾向があります。セール終了後1〜2週間はACoS目標を通常より厳しく設定し、収益性を回復させます。
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