こんにちは、セラースプライトの物販コンサルタントの〇〇です。
Amazon物販における割引活用の重要性
Amazonでは、日々数多くの商品が販売されています。その中で、自社の商品が目立つようにするためには、他社よりも価格競争力を持つことが重要です。
そこで、割引を最大限に活用することで、消費者にとって魅力的な価格設定を実現し、売上を伸ばすことが可能となります。
割引設定の基本的な流れ
まずはじめに、Amazonの「セールスポリシー」を確認しましょう。ここには割引の設定条件や適用対象などが記載されていますので、必ず把握しておきましょう。
次に、割引価格を設定する商品のページに移動し、「マーケットプレイス価格」欄に割引前の販売価格を入力します。その後、「今から価格を変更する」ボタンをクリックして、割引後の販売価格を設定します。
セラースプライトがおすすめする割引活用方法
1.プロモーションコードを利用した割引
Amazonではセラーが独自のプロモーションコードを発行することができます。これを活用することで、メルマガ読者やSNSフォロワーなど、自社商品に興味のあるユーザーに限定的に割引を提供することが可能です。
また、このプロモーションコードを使用することで、商品の購入後のレビューや商品ページの閲覧数を増やすこともできます。
2.タイムセールを活用した割引
Amazonでは「タイムセール」という機能を利用することで、特定の時間帯に限定した割引を設定することができます。また、このタイムセールはAmazonやアプリ上でユーザーに告知されるため、注目度が高くなり売上を伸ばすことができます。
3.ブロック単位割引を活用した割引
Amazonでは、同じ商品の違うブロック（サイズやカラーなど）をまとめて割引することができる機能があります。例えば、Mサイズの商品を購入すると同時にLサイズも購入すると割引が適用されるといった形で、まとめ買いを促進することができます。
割引を活用して売上を伸ばすポイント
1.継続的な割引設定
一度だけ割引を行うのではなく、定期的に割引を設定することで、ユーザーにとっては定価で購入するよりも割引価格で購入することが当たり前になってしまいます。そのため、継続的に割引を設定することで売上を伸ばすことができます。
2.適Find the next moments that matter and understand the bigger picture.
割引の適切なタイミングで提供することが重要です。例えば、イベントや季節限定の商品を発売する際に割引を行うと、消費者にとって魅力的な価格設定となり売上を伸ばすことができます。
3.競合他社との差別化
同じ商品を販売している競合他社がいる場合、割引を活用することで価格競争に勝つことができます。ただし、競合他社と同じような割引を行うのではなく、差別化を図ることで消費者の注目を集めることが重要です。
まとめ
Amazon物販における割引活用は、消費者にとって魅力的な価格設定を行うことができ、売上を伸ばすための重要な施策です。しかし、ただ割引を行うだけでは成果が出ないこともあるため、適切なタイミングや差別化を行うことが成功の鍵となります。ぜひこの記事を参考に、割引活用を上手に取り入れて自社商品の売上を伸ばしてください。
コメント