セラースプライトが教えるAmazon市場での割引成功事例

Amazon物販では、競合が多く利益率が低いため、割引を利用して商品を売ることが重要になってきます。しかし、ただ単に価格を下げるだけでは競合に負けてしまうこともあります。そこで、セラースプライトが実際に行った割引成功事例をご紹介します。

1. 割引期間を限定する

割引を永続的に続けてしまうと、常に安い価格で商品を提供していることになります。そのため、顧客は割引が当たり前になり、本来の価値より安い価格で購入しようとする傾向があります。そこで、期間限定の割引を設定することで、顧客の購買意欲を高めることができます。

例えば、セラースプライトが行った割引事例では、通常価格が3,000円の商品に対し、1週間限定で20%OFFの2,400円という割引を設定しました。すると、期間中に大量の注文があり、その後も2,400円で売り続けているという結果になりました。

2. セット販売をする

単品で販売するよりも、複数の商品をセットにして販売することで、顧客にとってお得感があり購入しやすくなります。また、セットにすることで商品の付加価値を高めることができるため、競合との差別化も図ることができます。

例えば、セラースプライトが行った割引事例では、1つの商品を通常価格で販売するよりも、2つセットにして10%OFF、さらに3つセットにすると20%OFFというように割引率を設定しました。すると、単品で買うよりもお得なセット販売が注目を集め、その後もセット販売での売上が好調に推移しました。

3. クーポンコードの配布をする

割引率を一律で設定するのではなく、クーポンコードを配布することで、顧客によって割引率を変動させることができます。また、クーポンコードを利用することで、顧客の購入意欲を刺激することができるため、売上向上につながります。

例えば、セラースプライトが行った割引事例では、クーポンコードをSPECIAL20と設定して、通常価格が5,000円の商品に対し、20%OFFの4,000円という割引を行いました。クーポンコードの配布期間中には驚くほどの注文があり、その後もクーポンコードを利用して購入する顧客が増えました。

まとめ

以上が、実際にセラースプライトが行った割引成功事例の一部です。ただ単に価格を下げるだけではなく、割引を賢く活用することで顧客の購買意欲を高め、売上につなげることができます。是非、参考にしてみてください。