こんにちは、Amazon物販を行っている皆さん！あなたも知っている通り、Amazon物販には激しい競争が存在します。商品を売るためには、低価格であることが重要です。しかし、単純に値下げするだけでは利益が出ない可能性があります。
そこで、今回はセラースプライトを使用して、戦略的な割引設定を行う方法をご紹介します。セラースプライトは、Amazonのセラーセントラルに登録することで利用することができるツールです。
Step1. データの収集
まずは、セラースプライトを使用してアカウントにログインします。そして、自社の商品ページを開きます。
商品ページのURLの末尾に「?spview=seraph&ref=sp_mup」と追加すると、セラースプライトの分析画面に移動することができます。
ここでは、商品の価格や売れた個数、競合他社の価格などを把握できます。このデータを元に、戦略的な割引設定を行う準備をします。
Step2. 競合他社の価格を把握する
競合他社の価格を把握することで、自社の価格を決めるための参考にすることができます。
セラースプライトでは、「コンペティター」という機能があり、自社の商品と同じカテゴリーの商品を売っている他社の情報を収集することができます。
Step3. 売れている商品を把握する
セラースプライトには「トップパフォーマー」という機能があり、自社の商品の売れ筋ランキングを把握することができます。
ここで、売れ筋の商品の価格を競合他社の価格と比較することで、自社の価格を決めることができます。
Step4. 戦略的な割引設定を行う
以上のデータを元に、自社の商品の価格を設定します。しかし、単純に競合他社より安い価格で設定するだけでは、利益が出ない可能性があります。
そこで、セラースプライトでは「プライスシールド」という機能を使用することで、自動的に最低価格を設定してくれる機能があります。
プライスシールドを設定すると、競合他社の価格に合わせて自動的に価格を調整することができます。これにより、競合他社よりも安い価格で設定しつつ、利益を出すことができるのです。
まとめ
今回は、セラースプライトを使用して戦略的な割引設定を行う方法をご紹介しました。競争が激しいAmazon物販では、粘り強い価格調整が必要です。セラースプライトを活用して、最適な価格設定を行い、利益を最大化しましょう！
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